[人物檔案]
姓名：陳義紅
職務：武漢新特光電技術有限公司董事長
出生年月：1962年7月
興趣愛好：看名人、偉人傳記

1979年，陳義紅就讀于華中工學院（現華中科技大學）激光專業。一次，在學校看露天電影，《珊瑚島上的死光》里，那耀眼而神秘的“死光”（激光），激發了他的興趣。

激光是一種高強度的單色光束，可在金剛石上打孔，也可以穿過眼睛瞳孔，熔焊脫落的視網膜。神奇的激光，讓十幾歲的陳義紅早早確立了人生方向，并追隨激光去新加坡深造。

2000年，他從新加坡回國創業，還是依靠激光，在光谷大展拳腳，以新加坡為橋梁，把產品賣到了美國、加拿大等發達國家。

技術+誠信跨過資金關

2000年5月，武漢經貿代表團到新加坡招商引資。東湖開發區管委會領導告訴陳義紅，武漢正創辦國內第一個光電子產業基地，盛情邀請光電子專家回國創業。

此時的陳義紅，是新加坡南洋理工大學的博士生導師，同時也是新加坡制造技術研究院的研究員，生活富裕而安逸。

“在研究院可享受公務員待遇，是鐵飯碗，但我覺得太悠閑，動力太小，就像用溫水煮青蛙，很容易被平淡的日子消磨斗志。”

當年底，陳義紅就帶著他的激光項目和科研成果回到了武漢。當時中國激光工業產品，正處于科研產品市場化的襁褓中，上升勢頭可觀。業內外企業都十分看好陳義紅的激光項目和成果，他很快就獲得融資，開始了在國內創業。

2004年，公司正走上發展的快車道，急需流動資金。東湖開發區主動提出為陳義紅融資100萬元，解了燃眉之急。“當時我既無資產抵押又無擔保，開發區主動幫忙，就是認為我的誠信指數高。后來，我提前還了借款。”

陳義紅總結，“我不是融資專家，也不會通過鼓動對方來推銷自己。惟一的秘訣就是誠信。”

“完美陣痛”催生低成本策略

“我雖一直在大學和研究院工作，但與商人、企業家打交道也多。畢竟，研發了科研成果后，還得將自己的思想和成果推銷給企業。”陳義紅說。

他在新加坡時，先后和5家企業聯合開發過激光產品，眼看著這些公司從零起步，成為激光行業頂尖的大企業。在回國的前兩年，陳義紅在新加坡注冊了一家信息服務公司，作為自己經商下海的“試驗田”。

然而回國后，他仍經歷了由學院派到市場轉變的“陣痛”。學者創業，往往注重產品的先進性、完美性，但缺少市場的敏感性。1999年前后，國內制造業開始大規模發展應用激光技術，但形成的產品，多數是幾瓦的小功率激光器。陳義紅將發展的希望，寄托在自己開發的新產品---一種大功率激光器上。

“這一發明，填補了國內市場的空白。可有了市場，不代表就有市場認可度。”陳義紅總結。

剛開始生產時，他大量采用國外元器件，以求先進、可靠，27萬元一臺的機器，材料成本就占一半，利潤不高，買家還嫌貴，市場反應平平。

陳義紅意識到，缺乏市場經驗是自己的一大缺陷。經過調研，他開始嘗試著降低成本，同等質量下，優先選擇國產元器件，盡量批量采購。同時，利用武漢人力成本相對較低的優勢，公司還自行設計制造零配件。第二批產品的材料成本，頓時下降了10%，陳義紅順勢下調售價，迅速打開了市場。

調整策略后，陳義紅又根據市場需要，組織公司研發激光打標機、雕刻機、切割機、焊接機等，成為另一利潤增長點。

建“空間站”把產品推向國際

下海經商，要學的東西很多，光是學看財務報表，陳義紅就花了整整三個月。但首要任務是圈地，尋找自己的市場。“新加坡的公司，就好比我的第二條腿，兩條腿合作，一起走路，才能走得通暢。”決定回國前，陳義紅就打定主意，要把目標市場鎖定全世界。

在新加坡時，因為工作關系，陳義紅經常到美國、澳大利亞、馬來西亞等國家出差，在各國都認識了不少業內企業家。回國創業后，新加坡的公司成了中轉的橋梁，陳義紅利用該公司，將國內生產的光學元器件、激光加工設備等，通過進出口轉口，賣到歐美及東南亞。

“新加坡電子商務很發達，也有很多客戶是通過網絡直接找上門。而那時，國內基本還靠打電話聯系業務。”陳義紅在國內抓設計、生產，妻子周雪萍就在新加坡打理公司，電話、傳真、網絡一起上，生意做得有聲有色。

“我到現在還記得，第一臺激光雕刻機賣到了美國的鹽湖城，是在2001年初。”到現在，他公司的產品已陸續銷到美國、加拿大等五國，初創期的激情還時時鼓勵著陳義紅。

[陳義紅的管理：嚴+愛]
嚴厲老總為員工子女過生日

在接受采訪時，陳義紅常稱自己是公司的二把手，“制度才是一把手。制度大于總經理，制度大于一切。”

從這個角度出發，陳義紅有時有些“不近人情”。員工遲到，不論是什么理由，一律按規定扣全勤獎，還要扣薪；生產過程中發現元器件損壞，如是因工作失誤造成，一律照價賠償。“遵守紀律的員工，才會愛廠如家。”

但陳義紅也有讓人意外的一面。一次，一位公司員工的兒子過10歲生日，正要切蛋糕，門鈴響了。開門一看，陳義紅帶著公司的“頭頭們”站在門外，親自登門道賀。這位員工對此一直很自豪：“在親戚朋友面前這么給我面子，說明我在公司做得很好，領導重視我。”現在，該員工已成為公司的主要骨干。

“我其實是個溫和派，喜歡感情留人。”陳義紅總結。實際上，公司對優秀員工不吝獎勵，還提供深造或出國考察的機會。趕上加班加點，他還經常自掏腰包，請員工吃宵夜。工作之余，他更把同事們定位為平等的朋友，倍加尊重，“一定要讓他們在公司工作愉快！”

[陳義紅觀點]
武漢VS新加坡：創業環境誰更好？

穿梭在不同的文化背景中，陳義紅說，在中國創業，和在新加坡有很大不同。

新加坡公司員工少，辦事比較程序化，效率很高，公司的發展完全取決于市場的開拓，對外交通、聯系等十分方便。但缺點也正是“人情味”不足，人力資源成本更高。

而在武漢，他得到了政府的重視與支持。而且這里人才資源豐富，勞動力成本較低，自己對環境也很熟悉，有很好的“人脈”，對創業幫助很大。

[陳義紅的生活]
我是空中飛人

現在，陳義紅成了名副其實的“空中飛人”，經常奔波于新加坡、廣州、武漢，無論多忙，他每天都會抽出半小時，看新聞聯播和省市電視臺的新聞，關心時事、關注政策動向。

從商后，陳義紅陪家人的時間很少，更沒有時間教育女兒。“我很感謝我太太周雪萍，她一邊打理新加坡的公司，一邊負責教育女兒，女兒現在就讀于新加坡頂尖的南洋女子中學，很優秀，這都是太太的功勞。”說起生命中重要的兩個女人，陳義紅十分自豪。